Cómo optimizar su sitio web para SEO y conversiones

Aprender a optimizar su sitio web para SEO y conversiones es crucial para el éxito de su sitio. 

Se asegurará de que su sitio web funcione exactamente tan duro como debería. 

Si tiene un buen SEO, puede atraer más tráfico y obtener más oportunidades para convertir clientes potenciales.

Y un sitio web optimizado para las conversiones generalmente tiene mejores métricas, como el tiempo en la página y la tasa de rebote , lo que significa que Google podría clasificarlo más alto.

Los siguientes consejos y estrategias le enseñarán cómo optimizar su sitio web tanto para SEO como para conversiones para que obtenga lo mejor de ambos mundos.

¿Qué es SEO?

SEO significa “optimización de motores de búsqueda”. Es el proceso de aumentar el tráfico de su sitio web a través de los resultados del motor de búsqueda.

Esto ayuda a que su sitio web sea más  reconocible. Cuando los clientes potenciales busquen términos relacionados con su marca, tendrán más posibilidades de descubrir su sitio web y convertirse en clientes.

Imagina que tienes un negocio de fitness. Usted ofrece consejos sobre dietas y ejercicios en su sitio web.

También tienes un artículo sobre perder peso. Con buenas prácticas de SEO, una persona que busque una palabra clave como «cómo perder peso» podría tener más posibilidades de encontrar ese artículo y, por lo tanto, su marca.

Ese es el poder del SEO.

5 razones por las que necesita optimizar su sitio web

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Hay muchas razones para aprender a optimizar las conversiones y el SEO a la vez.

Primero necesita saber cómo funcionan juntos para crear un sitio web más eficiente y productivo.

Veamos cinco razones específicas para optimizar su sitio inmediatamente y optimizarlo continuamente con el tiempo.

1. Haz que tu sitio web sea útil para tu audiencia específica

Los especialistas en marketing a veces sienten que están en desacuerdo con Google . El motor de búsqueda no clasifica su mejor contenido, por ejemplo, o ven una gran caída en el tráfico después de una actualización algorítmica .

Sin embargo, en realidad, sus objetivos y los de Google son los mismos:

  • Ofrece el mejor contenido posible para tu audiencia
  • Cree una experiencia de usuario positiva en el sitio web
  • Prioriza el contenido que ofrece un valor significativo

Simplemente lo haces de diferentes maneras. Google analiza millones de sitios web, mientras que usted analiza los comportamientos de su audiencia específica.

Google utiliza más de 200 señales de clasificación para decidir qué piezas de contenido aparecen en la primera página de los resultados del motor de búsqueda. El algoritmo presta especial atención a las señales de que una página web en particular brindará a los buscadores la información que buscan.

Cuando te enfocas en SEO, eliges palabras clave semánticas primarias y latentes relacionadas con la intención de búsqueda. Escribes contenido que a la gente le encanta leer y te aseguras de proporcionar metainformación para ayudar a Google a comprender mejor la copia.

Si optimiza su sitio web para las conversiones, se enfoca en guiar a los visitantes hacia un objetivo específico, ya sea unirse a su lista de correo electrónico o comprar uno de sus productos. Al igual que Google, desea brindarle a su audiencia exactamente lo que quieren esos consumidores.

Saber cómo optimizar su sitio web para SEO y conversiones promueve simultáneamente ambos objetivos y crea una mejor relación entre su sitio y los motores de búsqueda.

2. Haz crecer tu tráfico orgánico

La empresa promedio gasta alrededor del 1 por ciento de sus ingresos totales en publicidad . Si su negocio recauda $ 1 millón por año, podría gastar $ 10,000 en publicidad.

Si bien eso puede parecer un pequeño porcentaje, se suma. Algunas industrias, como la venta al por menor, gastan considerablemente más en anuncios.

Sin embargo, atraer tráfico orgánico a través de SEO es gratis. Tiene que pagar para desarrollar y promocionar el contenido, pero eso no es tan caro como el pago por clic.

Cuando compara la tasa de cierre entre los buscadores que llegan a su sitio a través de la búsqueda orgánica y los que llegan a través de anuncios pagados, los resultados son ilustrativos. La búsqueda orgánica cierra en casi un 15 por ciento , mientras que la búsqueda paga cierra en menos del 2 por ciento.

Invierte tu tiempo y, si es necesario, dinero en aumentar tu tráfico orgánico. Puede llevar más tiempo, pero los resultados duran más y generan más conversiones.

3. Aprovecha el tráfico existente

Cuando las personas visitan su sitio web, no quiere que husmeen y se vayan. En cambio, desea causar una impresión duradera y alentarlos a regresar.

Aprender a optimizar su sitio web para las conversiones requiere una comprensión de la experiencia del usuario. Averigüe cómo los visitantes navegan por su sitio, si se desplazan hacia abajo en la página y con qué frecuencia hacen clic en sus llamadas a la acción (CTA).

Si alguien se registra en su lista de correo electrónico, puede comunicarse con ellos en una fecha posterior con ofertas, incentivos y más. También puede alentar a los visitantes a que lo sigan en las redes sociales, visiten las páginas de sus productos y lean las publicaciones de su blog.

Aprovechar el tráfico existente ayuda a mejorar su tasa de conversión porque se convertirá un porcentaje más alto de su tráfico orgánico. Sabes a qué oferta responderá tu audiencia y cómo presentársela de una manera atractiva.

4. Obligue a su sitio web a trabajar más duro

Cualquiera puede crear un sitio web, incluso un sitio web hermoso, pero muchos menos pueden crear un sitio web que produzca conversiones de manera confiable. Después de todo, la tasa de conversión promedio en todas las industrias es inferior al 2,5 por ciento.

Desea que su audiencia convierta a tasas mucho más altas. Para hacerlo, debes estudiar a tu audiencia de cerca y darles lo que necesitan y esperan.

Si realizó la investigación y aplicó los datos a su sitio, puede esperar un salto en las tasas de conversión. Las personas que visitan su sitio encuentran lo que necesitan rápidamente y aprecian su marca por brindárselo. Resultados de lealtad a la marca.

Sin embargo, el SEO siempre es lo primero. Sin tráfico, no puedes tener conversiones. Cree un sitio con contenido valioso y fijo y muchas oportunidades para que los visitantes se conviertan.

5. Dale a tu audiencia lo que quiere y espera

Imagina este escenario:

Tiene un sitio de comercio electrónico que vende zapatos. Un cliente necesita un nuevo par de zapatillas para correr y realiza una búsqueda en Google de las mejores zapatillas para corredores. Has escrito una entrada de blog larga y detallada sobre cómo elegir zapatillas para correr, incluidas recomendaciones de marcas e información para diferentes tipos de corredores.

El visitante lee el artículo. Al final, tienes un lead magnet que ofrece una tabla de tallas y ajustes gratuita para los corredores. Todo lo que el visitante tiene que hacer es registrarse en su lista de correo electrónico.

Envías el lead magnet inmediatamente al visitante. Unos días después, envía un código de cupón para su tienda en línea junto con imágenes de zapatillas para correr. El cliente se da cuenta de que tienes lo que se adapta a sus necesidades y el descuento incentiva una venta inmediata.

Como puede ver, el SEO y la optimización de la tasa de conversión funcionan de la mano. Si cumple con las expectativas de su audiencia y los ayuda a encontrar lo que buscan, asegurará un cliente.

Cómo optimizar su sitio web para SEO en 8 simples pasos

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Para comenzar, debe impulsar el SEO en su sitio web para atraer más tráfico.

Los siguientes pasos lo prepararán para el éxito de SEO. Luego puede enfocarse en las conversiones mientras continúa actualizando y lanzando contenido nuevo.

1. Analiza todos los datos de tu sitio web

Es posible que una pieza de datos por sí sola no le diga nada, pero cuando recopila muchos datos, comienza a notar patrones.

Si algunas personas visitan su sitio y no hacen clic en su CTA, es posible que no tenga ningún problema.

Sin embargo, si un gran porcentaje de visitantes ignoran tu CTA, es posible que debas hacer algunos ajustes.

Los informes de comportamiento del usuario y los datos de tráfico de Google Search Console ayudan a pintar una imagen clara. Los informes de comportamiento de los usuarios, por ejemplo, le muestran cómo se comportan las personas una vez que llegan a su sitio, mientras que los datos de GSC rastrean métricas clave, como la cantidad de sesiones, la cantidad de sesiones únicas, la tasa de rebote y más.

Analice los datos en busca de patrones específicos. Las fuentes de referencia pueden decirte mucho sobre tu audiencia. ¿Cómo encuentra la gente tu sitio? Busque páginas que obtengan más tráfico y más conversiones que otras. Realice ingeniería inversa del éxito de esa página para replicarla en su sitio.

2. Realice una investigación exhaustiva de palabras clave

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Hace años, podía elegir una palabra clave de la nada, escribir un artículo de 300 palabras y clasificar para esa palabra clave al día siguiente. El SEO ya no funciona así.

Herramientas como Ubersuggest lo ayudan a encontrar palabras clave relacionadas con su negocio y nicho. Úselo para encontrar palabras clave de cola larga que se ajusten a la intención de usuario de sus clientes potenciales. Piense por qué buscarían una palabra clave en particular y qué esperarían encontrar en una página al respecto.

Comience con una palabra clave amplia. Por ejemplo, tal vez ofrezca alojamiento para perros, por lo que comienza con una palabra clave como «perreras».

Ubersuggest le proporcionará una lista de palabras clave que puede filtrar de varias maneras. Está buscando palabras clave de cola larga que pueda usar para atraer a una audiencia específica.

Haga esto una y otra vez a medida que crea más páginas para su sitio. Escriba artículos extensos y detallados que brinden la mayor cantidad de información posible sobre el tema.

3. Produce contenido largo y rico en valor

Según Buffer, la extensión ideal para una entrada de blog es de 1600 palabras. Sin embargo, ese es solo un punto de partida.

Antes de decidir la longitud óptima para su contenido, busque en Google su palabra clave principal y visite los 10 resultados principales en los SERP. ¿Algunas de esas páginas tienen más de 1600 palabras? Entonces el tuyo también debería serlo.

La longitud no lo es todo. Sin embargo, envía una señal a Google de que está proporcionando más información. Si muchas personas pasan mucho tiempo en esa página, leyendo hasta el final, es más probable que obtenga una clasificación más alta.

4. Optimizar para SEO en la página

El SEO en la página le dice cómo optimizar su sitio web cuando está creando páginas específicas. Factores como títulos, subtítulos, slugs de URL y metaetiquetas entran en esta categoría.

Use su palabra clave principal en su título, preferiblemente lo más cerca posible del principio. También debe aparecer en el slug y al menos un subtítulo. A lo largo del cuerpo del texto, apunte a un 0,5 por ciento a un 2,5 por ciento. Trate de no excederse en el extremo superior para evitar parecer un relleno de palabras clave.

Distribuya sus palabras clave principales y relacionadas en todo el cuerpo del texto, los subtítulos y el texto alternativo de la imagen. Incluya mucho contexto para cada uno para que Google entienda con precisión de qué está hablando.

5. Optimizar para SEO fuera de la página

El SEO fuera de la página , también llamado SEO fuera del sitio, se refiere a las formas en que optimiza su sitio web a través de medios externos. Los blogs de invitados, la actividad en las redes sociales, el marketing de influencers y las menciones de marca pueden mejorar el SEO de su sitio.

Hablaremos específicamente sobre los vínculos de retroceso un poco más adelante, pero los vínculos en general pueden marcar una gran diferencia en el SEO. No desea obtener enlaces de sitios pequeños y de baja autoridad. No ayudarán (y pueden doler). En su lugar, desea apuntar a publicaciones muy respetadas cuando busque vínculos de retroceso.

6. Optimizar el sitio web para móviles

Con más y más personas accediendo a sitios web a través de dispositivos móviles, no querrás dejar esas conversiones potenciales al margen. Además, Google ha lanzado el índice móvil primero , lo que significa que podría clasificarse mejor si se enfoca en la compatibilidad con dispositivos móviles.

El diseño receptivo ofrece la solución más fácil. Puede descargar temas de WordPress gratuitos y premium que tienen un diseño receptivo incorporado, lo que significa que no tiene que preocuparse por agregar ningún código adicional.

7. Acelera las páginas

La velocidad de la página es importante cuando se trata tanto de SEO como de conversiones.

Si visita un sitio web que tarda una eternidad en cargarse, es probable que haga clic en el botón «atrás» y busque otra cosa. Del mismo modo, si está completando un formulario que se niega a enviar debido a la lentitud, eventualmente se dará por vencido.

PageSpeed ​​Insights de Google le brinda información valiosa sobre qué tan rápido se carga su sitio en todos los dispositivos y qué cosas específicas puede corregir para que su sitio sea más rápido.

8. Consigue backlinks de calidad

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Los vínculos de retroceso son un factor primordial para ayudar a que su sitio web se clasifique mejor.

Cuando los sitios de alta calidad enlazan con el suyo, Google interpreta el enlace como una señal de la credibilidad de su sitio. A medida que construyes un perfil sólido de backlinks, tus páginas subirán de rango.

Obtener backlinks de calidad requiere esfuerzo , pero verás resultados. Considere enviar correos electrónicos a personas influyentes y otros blogs en su nicho. Comparte tu artículo con ellos y dirígelos a una página donde hayas compartido una parte de su contenido.

¿Puede el SEO mejorar las conversiones de su sitio web?

Ahora que hemos cubierto cómo mejorar su SEO, ¿qué sucede con sus conversiones?

No verás resultados de inmediato. Las clasificaciones tardan en crearse, especialmente con la gran cantidad de contenido que existe en línea, por lo que debe trabajar duro para crear contenido de calidad, atraer vínculos de retroceso y establecer credibilidad con Google.

Sin embargo, debe comenzar a prepararse para las conversiones ahora. Si sabe cómo optimizar su sitio web, puede ver inmediatamente mayores conversiones, incluso si tiene poco tráfico.

El SEO mejora las conversiones al dirigir a los buscadores correctos a su contenido. Si aclara el propósito de una página, Google puede clasificarla con precisión en función de la intención de búsqueda por parte del consumidor.

Además, escribir artículos más extensos y orientados al valor aumenta las posibilidades de conversión de un visitante. Reconocen el valor de lo que has compartido y se intrigan. Siempre que les presente una oferta atractiva, aumentará las posibilidades de obtener conversiones.

Optimización de su sitio web para conversiones: mejore la experiencia del usuario

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La experiencia del usuario simplemente significa cómo las personas perciben su sitio en relación con la navegación y la búsqueda de lo que buscan. Una buena experiencia de usuario deja al visitante satisfecho y agradecido.

Para enganchar más conversiones, concéntrese en los detalles más pequeños. Por ejemplo, examine su página de inicio e identifique cada elemento, desde su logotipo y la barra de navegación superior hasta los widgets en su barra lateral. Si eliminara uno de esos elementos, ¿perjudicaría la experiencia del usuario?

Si no, deshazte de él. Concéntrese en dirigir su tráfico hacia la acción que desea que realicen las personas.

Pruebe las herramientas de comportamiento del usuario para analizar qué necesita mejorar

Las conjeturas solo llegan hasta cierto punto cuando se trata de la experiencia del usuario. Puede pensar que un elemento en la página es necesario, pero los informes de comportamiento del usuario no lo confirman.

Ejecutar informes de comportamiento de los usuarios le brinda información única sobre lo que hacen las personas cuando llegan a su sitio web. Los mapas de calor, por ejemplo, le muestran dónde ocurre la mayor parte de la actividad de clics para que pueda ubicar sus elementos más importantes en la página.

Conclusión

El SEO puede resultar extremadamente complejo, pero conocer los conceptos básicos le dará un buen comienzo.

Comience recopilando la mayor cantidad de datos que pueda y realizando una investigación exhaustiva. Escriba contenido dirigido a su audiencia, pero asegúrese de que sea mejor que el de sus competidores.

Cree campañas separadas para SEO en la página y fuera de la página. Asegúrese de que su sitio se cargue rápidamente tanto en el escritorio como en el móvil y que esté atrayendo vínculos de retroceso tanto como sea posible.

Luego, descubra cómo optimizar su sitio web para obtener conversiones, de modo que no desperdicie todo ese buen tráfico.

Concéntrese en la experiencia del usuario y los patrones que detecta a través de los informes de comportamiento del usuario. Con el tiempo, verá que el tráfico y las conversiones aumentan en función de su arduo trabajo.

Además, incluso el contenido más antiguo puede seguir trabajando duro para ti. No desestime sus esfuerzos como sólo relevantes para el momento.

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